Die Asienstrategie der VP Bank

Asien gilt als einer der wichtigsten Wachstumsmärkte für Private Banking. Der Kontinent ist – laut einer Studie der Beratungsgesellschaft Boston Consulting Group – weltweit die einzige Region, in welcher das Neugeld zweistellig wächst. Auch die Zahl der Millionäre und Milliardäre nimmt in Asien stetig zu; diese Zielgruppe benötigt umfangreiche und professionelle Finanz­dienstleistungen.

Aus diesen Gründen ist der asiatisch-pazifische Raum für die VP Bank einer der definierten Zielmärkte, in dem sie umfangreiche Wachstumschancen sieht.

Jedoch steht auch dieser Wachstumsmarkt vor den Herausforderungen einer Konsolidierung des Private Banking. Gründe sind engere Margen, steigende Kosten durch wachsenden Regulierungsdruck und zunehmender Wettbewerb. Um sich in diesem Umfeld auch in Zukunft zu bewähren, müssen sich die Banken in Asien zunehmend als Nischen­anbieter mit individueller Betreuung und markantem Profil positionieren.

Die VP Bank entspricht diesen Anforderungen und hat in Asien eine erfolgreiche Strategie eingeschlagen. Als «Boutique Bank» hat sie sich klar als Anbieter mit erstklassigen Lösungen für hohe Ansprüche positioniert. Die VP Bank betreibt darüber hinaus kein riskantes Investment Banking und bietet in Asien kein Retail Banking an.

Die VP Bank präsentiert sich in Asien mit rund 50 Mitarbeitenden als Bank mittlerer Grösse. Auch in Asien basiert das Geschäftsmodell der Bank auf den zwei strategischen Säulen Private Banking und Intermediärgeschäft. Die Zielmärkte umfassen Südostasien, insbesondere Singapur, Indonesien, Malaysia, Hongkong und Thailand. Dabei wird ein Kundensegment von HNWIs (High Net Worth Individuals) ab 1 Mio SGD (Singapur-Dollar) bis zu UHNWIs (Ultra High Net Worth Individuals) betreut.

Auch die wachsende Zahl an Intermediärkunden in Südostasien eröffnet vielversprechende Chancen. In diesem Segment ist die VP Bank seit ihrer Gründung vor über 60 Jahren erfolgreich tätig und bietet ihren Kunden auch in Asien exzellente Services. Effiziente Servicemodelle für Treu­händer und externe Vermögensverwalter, persönliche Betreuung und der Aufbau strategischer Partnerschaften sind Zeichen intensiver Kundenorientierung, optimalen Einsatzes der vorhandenen Ressourcen und exzellenter Servicequalität. Das Angebot wird laufend erweitert.

Dank der flachen Hierarchien ist die VP Bank flexibel, trifft rasche Entscheidungen und bietet einen unbürokratischen Kontakt zum Topmanagement. Die Kunden profitieren von einem direkten Marktzugang zu den Handelsräumen in Singapur und Liechtenstein/Schweiz, welche die wichtigsten Zeitzonen abdecken.

Die VP Bank ist mit zwei Standorten an den wichtigen asiatischen Finanzplätzen vertreten. 

VP Wealth Management (Hong Kong) Ltd wurde im Jahr 2006 gegründet und ist eine Vermögensverwaltungsgesellschaft. Die Kernkompetenzen liegen bei Vermögensverwaltung und Family- Office-Services für vermögende Privatkunden. Des Weiteren werden Anlageberatung, Wertpapierhandel und Depotgeschäfte angeboten.

VP Bank (Singapore) Ltd ist eine Tochtergesellschaft der VP Bank Gruppe mit Bankenstatus und rund 40 Mitarbeitenden. 2008 gegründet, liegen die Kernkompetenzen bei der Vermögensver­waltung und Beratung für vermögende Privatkunden sowie im Service für externe Vermögens­verwalter. 

In den letzten Jahren hat die VP Bank ihre Präsenz in Asien merklich ausgebaut und dadurch ein klares Signal am Markt ausgesendet. Die VP Bank (Singapore) Ltd hat im Jahr 2016 ein neues Büro bezogen, das eine Verdoppelung der Mitarbeiterzahl ermöglicht und Raum für weitere Expansion bietet. Gegenüber Ende 2015 wurde die Zahl der Mitarbeitenden in Singapur im abgelaufenen Geschäftsjahr um 33 Prozent gesteigert.

Wachstum ist einer der Pfeiler der strategischen Ausrichtung der VP Bank. Das Wachstum der Kundenvermögen im asiatisch-pazifischen Raum entwickelt sich im Vergleich zu den gesättigten europäischen Märkten nach wie vor erfreulich. Diesen Trend weiss die VP Bank für sich zu nutzen.

Sie entwickelt daher ihren Bankenstandort in Singapur durch zusätzliche professionelle Berater weiter, die ihren Kunden Mehrwert in den Bereichen Investment Advisory, Wealth Consulting und Nachfolgeplanung bieten. Die VP Bank plant, in den nächsten drei Jahren insgesamt rund 40 zusätzliche Berater in Asien zu rekrutieren. 

Wachstum möchte die VP Bank in Asien aber auch durch Akquisition erreichen. Dabei wird die VP Bank auch in Asien gezielt Marktopportunitäten nutzen, um durch die Übernahme von Teams und Akquisitionen in Wachstum zu investieren.

Mittelfristig ist geplant, den Ertragsanteil der ausländischen Zielmärkte am Gesamtergebnis der Gruppe von derzeit rund 30 Prozent auf 50 Prozent zu steigern; dabei kommt den asiatischen Märkten eine zentrale Rolle zu.

Der wachsende regulatorische Druck ist auch auf den asiatischen Märkten eine Herausforderung, der sich die VP Bank durch laufende Schulungen und den Ausbau der Personalressourcen stellt. Eine verpflichtende Crossborder Policy unterstützt bei der Einhaltung aller Risiken im Bereich Recht und Compliance.

Mit einer erweiterten Geschäftsleitung in Singapur unter der Führung eines neuen CEO steht das Jahr 2017 im Zeichen der weiteren Expansion der VP Bank im asiatisch-pazifischen Raum. 

Als schlank aufgestellter Dienstleister mit kurzen Entscheidungswegen ist die VP Bank in Asien einer der Gewinner der Konsolidierung. Sie verfügt über ein attraktives und auf vermögende Privatkunden ausgerichtetes Geschäftsmodell sowie über eine Grösse, mit der sie für die weiteren Veränderungen auf den asiatischen Märkten bestens gerüstet ist. Dazu gehören ein stabiles Aktionariat der Gruppe, eine solide Kapitalausstattung und eine langfristig ausgelegte Strategie.