Partnerschaft Vertrieb

Von einem etablierten chinesischen Netzwerk profitieren.

Asien bietet spannende Wachstums­chancen. Mit Hywin Wealth als anerkanntem chinesischen Finanz­dienstleister kann die VP Bank ihre Asien­strategie erfolgreich voran­treiben.

Interview mit Dr. Nick Xiao, Vice President Hywin Wealth Holdings und Chief Executive Officer Hywin International, und Will Wang, Head of Alternative Solutions & Strategic Partnership Asia VP Bank.
Hywin ist an der NASDAQ kotiert und ein führender unabhängiger Anbieter von Vermögens­verwaltung in China, der sich auf die Bereit­stellung von Asset Allocation und umfassende Finanz­produkte für vermögende Kundinnen und Kunden konzentriert. Die wichtigsten Dienst­leistungen des Unternehmens sind Vermögens­verwaltung, Asset Management sowie weitere umfassende Finanz­dienst­leistungen und Gesundheits­management.

Wie kam es zur Partnerschaft mit Hywin?

Will Wang: Die Asien­strategie der VP Bank war für uns Anlass, Kontakt zu ver­schiedenen chine­sischen Finanz­instituten aufzunehmen. In den Gesprächen hat sich heraus­gestellt, dass Hywin und die VP Bank aus Sicht der Philosophie, des Unter­nehmer­geistes und der Zukunfts­vision am besten zusammenpassen.

Nick Xiao: Hywin und die VP Bank trafen sich zum ersten Mal im Oktober 2018. 2019 folgten weitere Besuche. Im Jahr 2020 gingen die Gespräche in die Umsetzungs­phase über – primär mit Projekten in den Bereichen External Asset Managers (EAM), Fonds und Marketing-Events. Im März 2021 wurde die VP Bank Anteils­eigner von Hywin und etablierte damit eine lang­fristige strategische Ausrichtung.

Asiatische Kundinnen und Kunden nutzen zunehmend Family Offices als Vehikel. Hier können Hywin und die VP Bank künftig noch enger zusammen­arbeiten, um weitere Markt­anteile zu gewinnen.

Was sind die wichtigsten Vorteile für Hywin in dieser Partnerschaft?

Nick Xiao: Kundinnen und Kunden von Hywin streben eine globale Vermögens­allokation an. Daher suchen sie nach einer sicheren Verwahrung, einer professionel­len Beratung, einer offenen Produkt­plattform und effizienter Ausführung. Die VP Bank erfüllt diese Kunden­be­dürfnisse und hilft Hywin, die Kunden­beziehungen zu stärken. Darüber hinaus bietet sich für Hywin die Mög­lich­keit, von der VP Bank in den Bereichen diskretionäre Mandate, Vermögens­strukturierung, Fonds­lösungen und anderen Themen zu lernen.

Und die Vorteile für die VP Bank?

Will Wang: Die Partnerschaft mit Hywin verschafft der VP Bank einen effizienten Zugang zu China, dem wichtigsten Wachstums­markt für die Vermögens­verwaltung in Asien. Hywins 17 Jahre an Erfahrung in China bieten uns zudem umfang­reiches Know-how über Asien. Das hilft unseren Kundinnen und Kunden auch bei unserer Anlage- und Planungs­beratung. Falls gewünscht, können VP Bank Kundinnen und Kunden mit Hywin in Hongkong und Singapur auch einen zuver­lässigen Partner für ihre lokalen Vermögens­verwaltungs­bedürfnisse finden.

Welche Bereiche umfasst die Partnerschaft?

Will Wang: Unsere Partnerschaft betrifft im Wesentlichen drei Bereiche. Wir arbeiten erstens gemeinsam auf ver­schiedensten Kanälen am Marken­aufbau der VP Bank bei Kundinnen und Kunden sowie Mit­arbeitenden von Hywin in Festland­china und Hongkong. Zweitens haben wir in der grenz­über­schreitenden Vermögens­verwaltung und im Bereich des Produkt­vertriebs eine enge Zusammen­arbeit etabliert. Und drittens besteht eine erfolg­reiche Kooperation mit Hywin Hongkong in Form eines klassischen EAM-Modells im Bereich der Anlage- und Vermögens­pla­nung sowie Finanzierung. Hier spielen wir unsere Stärke als erfahrene Inter­mediär­bank aus.

Wie zufrieden sind Sie persönlich mit der Zusammenarbeit?

Nick Xiao: Die VP Bank erfüllt alle Voraus­setzungen für Hywin. Sie ist eine Vermögens­verwalterin mit einem etablierten Kunden­stamm und darüber hinaus ein börsen­kotiertes Unter­nehmen mit aner­kannter Governance und Transparenz, einer soliden Kapital­basis und solidem Risiko­management sowie einem klaren Engagement für Asien. Gleichzeitig haben die guten Beziehungen und die gemein­samen Werte zwischen unserem Aktionariat und dem Management­team die Zusammen­arbeit gefestigt.

Will Wang: Unsere Kooperation ist eine sehr unter­nehmerische Aktivität, die nicht nur gemein­same Visionen, sondern auch konsequente strategische Arbeit sowie intensive interne und externe Kommunikation erfordert. Es ist vergleich­bar mit einem neu­geborenen Baby, das nach relativ kurzer Zeit bereits ein gesunder Teenager geworden ist und mit Hoffnung und Zuversicht in die Zukunft blicken kann.

Wird die Partnerschaft von den Kundinnen, Kunden und Hywin-Mitarbeitenden gut ange­nommen?

Nick Xiao: Die Kundschaft von Hywin sieht in der Zusammen­arbeit eine wert­volle Erweiterung in den Offshore-Bereich. Vor allem die Stärken der VP Bank in den Bereichen technologie­gestützte Custody-Plattform, Fonds­lösungen, Vermögens­planung und Private Markets wird geschätzt. Die China­erfahrenen, Mandarin sprechenden Teams der VP Bank in Hongkong, Singapur und Vaduz haben unsere Hywin-Kundinnen und Kunden sowie Kolleginnen und Kollegen mit ihrem multi­kulturellen Zugang und ihrer Profes­sionalität wirklich beeindruckt. Und die Hywin-Kolleginnen und Kollegen sehen die Spezialisten der VP Bank als Coaches und Partner in den Bereichen Research, Beratung, Trust und Risikomanagement.

Welche gemeinsamen Projekte gibt es in der Zukunft?

Nick Xiao: Asiatische Kundinnen und Kunden nutzen zunehmend Family Offices als Vehikel für Investitionen und Nachfolge­planung. Hier können Hywin und die VP Bank noch enger zusammen­arbeiten, um weitere Markt­anteile in diesem Bereich zu gewinnen. Ein weiteres spannendes Thema ist die Übergabe von Vermögens­werten an die nächste Generation.

Will Wang: Im Rahmen der geltenden Cross Border-Regulierungen möchten Hywin China und die VP Bank gemeinsam den inter­nationalen Produkt­vertrieb weiter ausbauen. Sofern es die Covid-19-Massnahmen erlauben, werden wir in Festland­china physische Roadshows sowie interne und externe Anlässe organisieren. Das sollte die Partnerschaft zwischen uns noch weiter festigen und vertiefen.